在巨量引擎，品牌营销节点大量曝光以后，搜索往往带来自然增量；同时，搜索也承担品牌收口的重要作用。如果用户抱着期待主动搜索品牌，却没有找到想要的内容，对品牌来说无疑是一种损失。作为连接用户好奇与品牌丰富内在的搜索品牌广告，在营销链路中的“枢纽”价值正在不断凸显。
如何准确认识巨量引擎搜索广告的商业价值，撬动更广阔的生意增量？近日，巨量引擎正式发布《搜索品牌广告营销通案》，深度剖析巨量引擎搜索品牌广告的产品价值与特点，为品牌提供多种生意解决方案。作为巨量引擎营销生态中的重要一环，搜索品牌广告整合产品、构建场景矩阵，连通营销全链路，以内容生态的高效协同承接大曝光带来的优质流量，让用户对端内外品牌相关内容的深度探索一步直达，助力品牌实现“流量保卫”，拉升品牌营销的二次增长。
搜索品牌广告卡位
“营销枢纽”传动品牌转化
根据巨量引擎发布，抖音和今日头条两端高学历、强购买力的搜索用户，展现出了基于内容阅览的更理性的品牌搜索行为，以及对品牌的更高忠诚度。用亮眼的品牌形象承接优质、充足的流量，实现品牌账号、直播、带货的高效引流，让阵地经营与营销转化为品牌增值，正是搜索品牌广告作为“营销枢纽”的价值所在。
今日头条和抖音的内容生态不断丰富和完善，从“接受推荐”到“主动搜索”的信息消费链条，也必然拉动着品牌的内容生产和营销玩法的升级。在TopView、开屏等展示类品牌广告带来大量曝光之后，搜索品牌广告能精准汇聚对品牌有兴趣、有更高消费意愿的高质量流量，同时，还能将展示类品牌广告、营销活动等路径吸引而来的流量，与品牌进行巧妙链接。
当用户被曝光唤醒了需求、发起主动搜索的行为时，品牌是否能用有效的内容持续占领用户心智，就成为了营销增长的关键。巨量引擎搜索品牌广告，凭借对内容生态的整合，为品牌营销带来几方面的价值：
品牌形象，是版面，更是门面。作为用户搜索后看到的首个内容，搜索品牌广告通过更完善的信息展示、更美观的视觉呈现，能有效提升用户对品牌的“第一印象”，把“好奇客人”迎进门。
流量提升，是防守，也是进攻。持续投放搜索品牌广告的品牌，相比于竞品，搜索量增长高出1倍，有利于构筑更高的市场占有率。
阵地经营，能涨粉，也能锁粉。数据显示，由搜索渠道而来的流量，为品牌账号的粉丝转化贡献了15-30%。这些粉丝也表现出更强的转化意愿，有客户案例显示，相比于其他渠道的粉丝，搜索来源的粉丝当日浏览商品橱窗的次数高出5倍，后续GMV也高出5倍。
助推转化，是入口，也是收口。品牌直播当天的搜索量有些时候能达到往常的14倍，大量用户搜索进入直播间，随后在点击、关注、下单、支付各个环节表现出更高的转化效率，实现品牌收口。
生态联动释放内容价值
实现营销增效
“术业有专攻”，营销产品亦如是。对品牌来说，搜索品牌广告是撬动生意新增长的利器，但针对不同的营销场景，也需要适配不同的产品玩法，才能达成事半功倍的效果。巨量引擎搜索品牌广告结合品牌专区、搜索彩蛋、热榜搜索等多样产品形式的特点，形成了四大场景矩阵，满足品牌在长期排他占位、明星爆款打造、直播带货转化、跨端触达方面的多样营销需求。
· 第一触点，排他展示：以强视觉产品，为品牌在用户搜索的第一触点搭建起品牌占位，助力品牌吸睛。
· 内容联动，爆款打造：充分利用平台内容优势，结合直播场景、内容热点、明星和综艺场景，用爆款IP催化爆款产品。
· 短链交易，引流小店：让用户直达货架，“人店一体”模式缩短转化链路，助力交易直达。
· 丰富场景，跨端触达：端内外一键直达，多端交互实现更深度的信息展示，喂饱用户好奇。
搭建起搜索品牌广告本身的丰富内容秀场后，再与其他营销动作组合出击，则更能有效助推品牌实现营销的二次增长。为了助力品牌玩转巨量引擎搜索品牌广告、实现营销动作增效，巨量引擎推出了全民任务、直播、明星、曝光、整合营销配套的五大搜索品牌广告套餐玩法，帮助各行各业品牌“抢跑”内容场：
1. 全民任务+热搜：
要想任务出圈好，埋个热搜要趁早
伊利CNY营销凭借全民任务#干饭吧朝气人#强势出圈，热搜上线后，更实现了全民任务的1200万引流。
2. 直播+直播品专：
搜索品专长期占位，直播品专节点造势
路易威登2021秋冬男装大秀，借助搜索品专引流数万核心受众预约直播云上看秀，直播期的直播品专直接拉动860%的搜索词环比增长。
3. 明星+明星品专：
签代言人或买综艺，用好关键词有热议
春节期间，最强蜗牛冠名春节档电影《唐人街探案3》，抖音端内借助明星品专，以电影IP流量为游戏导流，上线期间单日最高斩获近200w曝光，CTR高达33%。
4. 曝光+搜索品专：
大曝光、强种草，搜索跟进不能少
今年的春节营销中，高途课堂完成大曝光后，以品牌专区的黄金位置成功收拢了由大曝光吸引而来的粉丝，品牌专区点击率高达20%，形成显著的长尾效应。
5. 整合营销+搜索彩蛋：
小小彩蛋不起眼，擅长制造大事件
长城欧拉白猫系列新车上市之际，凭借头条、抖音双端搜索彩蛋的“破屏式”视觉化呈现效果，实现品牌热度的飙升，广告点击率高达51%。
可以预见，在展示类品牌广告提升品牌曝光将第一波增长推到顶峰之前，以搜索品牌广告精准“抓住”对品牌具有高意向的自然流量，将为品牌营销注入二次增长的重要驱动力。未来，巨量引擎期待以搜索品牌广告为抓手，助力更多品牌激发生意新可能。
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