一、直播电商是继货架电商、社交电商、内容社交电商之后的一种新模式，其缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显。从商业模式随技术进化的规律来看，直播会是未来的常态，甚至随着5G、VR、AR技术的成熟进入更高阶段。
二、直播电商经过了带货达人时代（2013-2015）、头部主播时代（2016-2018），已经进入了商家店播时代（2019至今），淘宝直播是这种趋势的引领者。
三、淘宝直播用有限的流量，在直播场景中完成了高效转化，后市可期。快手和抖音也各具优势。长远来看，快手、抖音还是会以“人”为主，通过孵化网红巩固自身在流量上的地位，并将直播作为流量变现的一种可能；而阿里还是会以“货”为主，着力强化自身的商品功能，将直播作为出货的一个可能。
四、主播们面临三大风险：低价风险、品控风险和不超过7年的商业价值生命周期，这也成为了MCN商业价值的天花板。实现突破需要三点：一是打造IP；二是优化供应链管理能力；三是精准定位，将IP价值注入产品，实现店铺式转型。
五、品牌商上直播的主要场景为上新宣发、刷量冲榜、扫尾货清库存、日常店播，一场成功的直播必须具备主播（人设）、用户（私域）、货品（过硬）、剧本（合理）四大要素。企业应该建立老板带货、KOL带货、日常店播的三层“直播金字塔”。
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