在这个用户注意力分散的时代，消费者对“说教式广告”的免疫力逐渐增强，B 2 B 企业想要获客和转化也就变得更加困难，这就使得直击人心 的“内容营销”派上了用场。 据此前罗兰贝格《B 2 B 销售的数字化未来》报告显示，B 2 B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近5 7 %。9 0 %的B 2 B 买 家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，7 0 %的B 2 B 买家会在线上观看相关视频内容。这也佐证了，过去靠销售人员就能撑起半边 天的B 2B 销售模式，在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了，而“内容营销”在这其中能起到关键作用。 相比高投入的传统营销方式，B 2 B 行业中的内容营销成本相对更低，并且往往有着不错转化率。但是，经济寒冬之下，B 2 B 企业普遍都在“修 炼内功，勒紧裤腰带过日子”，内容营销相关人员越来越少，甚至只有一个人，那么当内容团队只有一个人的情况下，B 2 B 企业如何搭建内容 营销体系呢？本白皮书将从内容运营人才、内容选题、内容搭建、发布渠道，如何利用新科技来节省人力等多维度进行分析，希望能为大家带 来一些启发。
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