B2B销售具有购买决策过程复杂、销售周期长、交易规模大等特点。而对于大多数企业而言，想要在有限销售资源的基础上实现业绩增长，就需要提升销售活动的投入产出比，实现从客户定位-客户计划-商机跟进-赢单全过程的精细化管理。对于销售人员而言，想要找准市场及客户、快速推进商机到赢单，在每个关键销售阶段依旧存在如下难题：
▶ 行业、区域那么多，如何又快又准圈出细分市场、找到理想客户？
▶ 如何做出满分大客户计划并快速落地，取得关键胜利？
▶ 如何精准洞察客户业务问题，拿下关键里程碑事件，加速商机推进？
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